近日，被誉为 “ 超级网红 ” 的阿里巴巴新零售超市 —— 盒马鲜生，又确定了其成都新店选址：城南天府新区、怡心湖板块、中海右岸环宇荟购物中心。
这个消息，标志着盒马鲜生首次进入天府新区（双流部分）。首先，恭喜怡心湖人民 “ 喜提盒区房 ” ，在家门口体验新零售。其次，恭喜中海右岸环宇荟的商家，因为它的客流量带动力，会超出很多人的想象。
据了解，目前中海与盒马已完成签约，店面位于购物中心负一楼，面积约4000㎡，另据悉，近期中海商业与盒马鲜生的双方总部正在对接全国战略合作事宜，这对本店或是一大利好消息。
任何商业联姻，都是双向选择的最优结果，所以，这次合作背后，有两个问题值得我们去探讨：
盒马天府新区首店为何选址
中海右岸环宇荟？
盒马鲜生之所以能 “ 开一家火一家 ” ，除了其新零售模式、线上线下结合的良好体验感外，还离不开其精准而科学的选址标准：既要借鉴传统商业重视的区域、口岸、交通等要素，又要参考线上大数据，分析3公里范围内人群数量、质量、消费习惯、培育前景等。
那么， “ 盒马天府新区首店 ” 敲定在中海右岸环宇荟，其选址标准又是怎样体现的？
先说口岸现状。
纵观整个天府新区，符合 “ 发展早、入住率高，人口激增 ” 的 “ 商业生存三要素 ” 的，唯有怡心湖板块。盒马所在中海右岸环宇荟，正好处于板块居住区的 “ 黄金眼 ” 位置，与大盘中海右岸无缝对接，与左岸一街之隔，距右岸仅一公里中海怡心湖新项目，也即将入市，也就是说，单是中海的业主，就有近万户。
此外，周边还环绕了鑫苑鑫都汇、南湖逸家、保利叶语、九龙仓时代上城、德商华府天骄、万锦城等楼盘，且已陆续交房入住，初步统计有10余个楼盘、约6万户、20万的消费人群，且大多为城南新兴产业人口，新零售需要优质基础流量，这里蓬勃旺盛。
这里必须指出的是，以中海右岸为圆心的3平方公里内，恰好是区域楼盘最集中之处，这与盒马鲜生的 “ 3公里免费配送范围 ” 完美重叠和融合，无论是到店的线下人群，还是需配送的线上客户，都能强力吸附，形成极高的消费粘性。
▲ 中海右岸环宇荟周边小区及配套密集程度一览
翻开地图可清晰看见：中海右岸环宇荟毗邻剑南大道主干道，即将开通的5号线地铁口就在家门口，周边并无其他竞品商业，属于填补区域商业空白的存在。同时，格局上与大源板块非常相似，目前，天府二街已成为繁华核心商圈，中海右岸环宇荟正试图复刻这一成功先例 —— 先入为主，先占据区域黄金十字路口，开发商业潜力，培育商业氛围。
再谈区域前景。
2017—2018年， “ 怡心湖板块 ” 多次被城市规划学者提及，甚至与兴隆湖相提并论，原因是其定位高，范围大，投资猛，并以新加坡滨海湾为蓝本打造，前景令人振奋。
具体而言，这个8.4平方公里的土地， 将形成一个以 “ 产业湖 ” 为依托的现代城市区，预计有8万高端人口、20所学校，以及医疗、养老院、体育、文化等一系列配套。
▲ 怡心湖规划效果图
▲ 怡心湖规划功能布局图
更可贵的是，怡心湖没有停留在图纸上，去年就开始走向现实。万科已注资700亿的梦想城项目已于上个月开始动工；蔚蓝卡地亚80亿打造现代城也在前期筹备工作；上周，前期土地整理、基础管道工作已经如火如荼地展开，每天都有货车来来往往、日夜不息，可见各方合力打造的决心。
看来，盒马此时入驻有先见之明。
▲ 怡心湖建设进度现场图
最后看商场本身。
无论是上海、北京还是杭州，盒马鲜生大多会 “ 借鉴手淘和支付宝的用户数据，选址社区型Shopping Mall ” ，成都显然也不例外，中海右岸环宇荟与300亩大盘中海右岸住宅无缝对接，与其他楼盘也是 “ 近水楼先得月 ” ，消费者大部分都是周边社区的新都市家庭，人群精准，稳定且粘性高，这与主营生鲜的盒马鲜生目标客群一致。
整个中海环宇荟商场，面积4万方，虽不算特别大，但五脏俱全，业态上覆盖全客群、品牌规划有80个，并成功引入了晟嘉国际影城、麦当劳、美航健身等聚客能力强的主力店，它们都能与盒马在客流导入上产生互动与合力。
抛开商场本身，中海在成都的商业布局和运营能力，也是商家们注重的因素。据了解，中海商业已在金融城布局了80万方的中海国际中心、锦江生态城项目也有着相当高的品质商业体量，未来还将呈现天府新区CBD的秦皇寺超高层项目（现已定名为一带一路大厦），中海在成都已呈“ 持续重仓、战略深耕 ” 的态势，且大多为 “ 开发+运营 ” 为一体的自持型纯商业，这将为商家带来更广阔的持续合作空间与更多的资源共享机遇。
中海为何要 “ 不遗余力 ”
引入盒马这一大IP？
据商业全搜索网统计：成都90%以上的社区中心型商业体，其超市主力店都是永辉、沃尔玛、人人乐、家乐福等传统大型超市，按理说，中海完全可以按部就班，引入此类超市，如此一来，招商和运营更加简单，为何偏偏要费尽心思，引入盒马这一大IP？中海到底下一步什么棋？
答案要从盒马本身说起。
01 网红效应强力带动客流，实现商家共赢
历史已无数次证明，盒马有自带网红特性，能聚客、能引流。比如去年7月开业的北京翠微百货大成路店，盒马开业后，其客流量翻了一番，对整个大成路店其他零售业态的销售也间接带来了约10%的增长。2018年1月18日，杭州解百新元华开出的盒马鲜生，直接让这座老百货的许多商店起死回生，而成都莱蒙都会店开业时，无论是盒马本身，还是其他店面，都创造了销售额记录，至今未破。
也就是说，它不仅为门店本身带来流量，还为整个商场或社区、甚至整个商圈带来流量，带来人群不只是数量多，而且人群质量好：中高端，年轻态、家庭为主，消费力强、对新兴事物接纳度高……
02 引领区域生活方式 培育社区生态
盒马鲜生代表的，是一种新潮的、互联网+的 “ 超体验感 ” 消费模式，而这样的消费模式，将借由中海右岸环宇荟这个平台，最终成为引领区域生活方式 —— 借由新零售，打造新社区。
除了引进盒马，在开业前，中海内部还在谋划一系列的 “ 社区生活方式推动 ” 活动，包括深入小区组织的跑团，健身团、亲子团等。在统筹商户资源的同时，运营社区居民资源，从而将两者有效连接，既能保障商家商气，导入稳定客流，又能带动片区20万人生活方式升级。
在做业态规划时，中海深度调研了周边3公里的家庭结构，消费需求和生活规律，发现新都市家庭型客户占比巨大，餐饮类消费的需求旺盛，便增加了亲子业态与餐饮业态的配比，由此形成 “ 儿童带动全家消费 ” “ 餐饮带动整体商气 ” 的模式，让社区人群与商户链接效率更高，匹配度更好。
哈弗大学教授马尔科说过 “ 生活方式决定消费方式，决定商业生态，培养生活方式，就是培养商机。 ” 在这里得到了很好的诠释。
这一模式其实早有先例，剑南大道以北10公里的中海国际中心，拥有80万方体量的10栋超甲级写字楼，在中海的全力运维下，其中入驻的近500家企业租户与中海自持商业的商户资源都被充分整合，打造 了“ 商务生活资产福利包 ” ，在短短3个月内，横跨艺术、公益、健康、运动、相亲、美食等大大小小的活动3个月办了50多场，服务了2000多人，为楼内企业客户带来服务、体验和消费品的同时，也反哺商户，促进商家收益。
与之异曲同工之妙，中海将在右岸环宇打造“ 社区生活福利包 ” ，最终将打造一个商户居民互动、自主造血、良性循环的社区生态，促进社区 “ 商业中心 ” 朝 “ 生活方式中心 ” 的转变。由于社区所辐射的人群量比商务区更大，生活和消费时间更充裕，该模式开发的应用前景更大。
未来，中海一步一步 “ 培育社区、带动商气、盘活区域 ” 的行业案例，我们或许能看到更多。
盒马选择中海，中海选择盒马，都远不止 “ 开一家店 ” 这么简单，显然是有更长远商业韬略。一个是消费升级的推动者，一个社区生活式推动者，两者结合会产生什么的化学反应，我们拭目以待。
